時間：2021-01-20 10:27:39來源：本站整理作者：xl點擊：
當(dāng)代年輕人的消費觀似乎非常矛盾，一邊非常舍得花錢，一邊又熱衷省錢，似乎很難讓人理解他們的行為，如何看待年輕人矛盾的消費觀？如何引導(dǎo)年輕人的消費觀？下面八寶網(wǎng)小編就來說說。
一代代年輕人總是引領(lǐng)消費風(fēng)潮。而眼前的“95后”“00后”們，在“買買買”的同時，更給許多圍觀者留下大大的問號。
為什么他們一邊不惜大價錢買絕版球鞋、奢侈美妝，一邊又熱衷拼單、拼購，幾塊錢的配送費能省就省?說熱衷享受吧，他們的確更愛旅行、愛休閑、愛下午茶，但在互聯(lián)網(wǎng)上樂此不疲地“砍價”“蓋樓”中也總有他們的身影。他們習(xí)慣在社交媒體、視頻、直播上被“種草”，但敏銳的商家又發(fā)現(xiàn)他們其實最愛比價、瀏覽下單轉(zhuǎn)化率更低。
類似現(xiàn)象就這樣共同生長在這群年輕人的消費世界中，難以被簡單定義，那么，我們究竟該如何理解?
如果用傳統(tǒng)的眼光來看，一方面，是舍得花錢。
盲盒、球鞋、潮玩、手辦、電競……這些“燒錢”的項目，消費主力正是年輕人。數(shù)據(jù)顯示，“95后”占了盲盒消費用戶的近四成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價在千元以上。
買大牌也不“手軟”。易觀聯(lián)合蘇寧易購發(fā)布的《95后年輕人群消費趨勢洞察2020》顯示，“95后”占中國線上奢侈品消費者的59%，“95后”奢侈品消費者中約一半在奢侈品上年花費超過5萬元。海藍(lán)之謎、寶格麗、愛馬仕、雅詩蘭黛等是蘇寧易購“95后”用戶消費增速最快的奢侈品品牌。
另一方面，卻熱衷省錢。
“95后”消費中也很精打細(xì)算，選購商品時喜歡多方比價，瀏覽—下單轉(zhuǎn)化率明顯低于其他年齡段的用戶，而且“95后”用戶在拼購、社交電商等省錢模式參與度也較高。每逢電商大促時，各類“砍價”“蓋樓”等花式繁多的優(yōu)惠活動中，年輕人也是主力。
不想花的錢，也是能省就省。在多個“95后”“00后”聚集的微信群里，記者看到，除了交流興趣愛好，最常見的就是借視頻會員、外賣拼單、“砍”優(yōu)惠之類的信息，“薅羊毛”成為消費的小樂趣。
這看起來似乎費時費力，但他們不這樣認(rèn)為。“配送費和一些小支出當(dāng)然能省就省。外賣軟件有時候疊加銀行卡優(yōu)惠，天天有紅包就非常劃算。熟悉了也就費個一分鐘時間，從資本手里拿回自己的錢誰會不開心呢?”“95后”上班族張涵說。
“消費理念復(fù)雜多樣，看似矛盾卻實際精明。”相關(guān)報告這樣總結(jié)“95后”人群的消費。
或許有人會問：這花錢的和省錢的是同一撥人嗎?記者把問題拋給多名“95后”“00后”。他們的回答高度相似：“的確貼合身邊不少人。”可以確定的是，這樣的兩極特征共存于年輕消費群體中間。
為所愛買單，突出個性標(biāo)簽
如果“精明”仍然是年輕人消費的底色，那么，從“斤斤計較”地省錢到“一擲千金”地花錢，中間的驅(qū)動力是什么?
“為所愛買單。”從年輕人、分析機(jī)構(gòu)、品牌商家那里，會得到一致的回答。只是，這個“所愛”已和其他年齡段消費者呈現(xiàn)明顯差異。
長江商學(xué)院市場營銷學(xué)副教授李洋對本報記者表示，產(chǎn)品的價值可以分為經(jīng)濟(jì)價值、功能價值、體驗價值和社交價值，在年輕消費者這兒，社交價值的比重被明顯放大了。“從潮鞋到盲盒，他們購買商品不僅僅為了自用，還會分享，以此豐富社交生活，擴(kuò)大社交影響力。他們是在通過產(chǎn)品表達(dá)自我，突出個性，同時不斷強(qiáng)化所在的社群歸屬和標(biāo)簽。”李洋說。
“消費升級”和年輕人消費密不可分，甚至可以說，正是在年輕人成為消費主力的過程中，“消費升級”的概念才逐漸豐富起來。多個統(tǒng)計口徑的數(shù)據(jù)顯示，以“95后”“00后”為代表的年輕一代正在成為消費升級的主力人群。顯然，年輕人的消費行為及其背后的消費觀，是經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展的生動體現(xiàn)。“春江水暖鴨先知”，經(jīng)濟(jì)和社會生活的變化一般首先體現(xiàn)在年輕人身上。
同時應(yīng)看到，年輕人的消費觀也有不少不成熟之處，沖動消費、不合理消費和過度超前消費行為的負(fù)面影響不容小覷，一些網(wǎng)貸公司不負(fù)責(zé)任、不顧吃相的營銷亂象更需警惕。現(xiàn)實中，因超前消費而陷入困境的年輕人屢見不鮮，代價巨大、教訓(xùn)慘痛。
總之，年輕人的消費行為和消費觀需要全社會的善待和保護(hù)，需謹(jǐn)防一些商家過度“開發(fā)利用”。最近，相關(guān)部門對網(wǎng)貸行業(yè)的監(jiān)管逐漸趨緊，并劍指價值觀跑偏、誘導(dǎo)過度借貸的網(wǎng)貸廣告亂象，傳遞了一個積極信號。
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