時間：2021-02-01 14:29:28來源：本站整理作者：fy點擊：
臨近2021年春節，越來越多的互聯網企業開啟了集福集卡活動，支付寶集五福，微博集卡，快手集卡，抖音集福等類似的活動，玩法上大同小異，商家卻紛紛效仿，互聯網企業為什么熱衷于支付？下面帶來介紹。
2018年，集五福人均金額2元;2019年人均金額1.6元;2020年人均金額1.6元……
春節這個巨大的流量場，是各大互聯網不得不搶的營銷陣地，為搶占話語權，也為鎖住流量。從2016年第一次集五福活動開始，支付寶的五福活動年年上演，其他互聯網平臺也持續跟進。
今年的支付寶集五福活動，由周深演繹的集五福賀歲短片已在網易云上線，不過暫未公布活動金額。同時，就在上周，抖音公布了集燈籠、拍全家福視頻和賀歲照玩法，前1088名集齊“團、圓、家、鄉、年”五個家鄉燈籠的用戶可以得到8888元紅包;快手和淘寶特價版聯合推出攢牛氣集福氣活動;百度則推出集好運卡玩法......
目前，快手、支付寶、百度、抖音均已上線了集福卡或類似的活動，不過玩法大同小異。
2016年春節，支付寶第一次推出集五福活動，并設置了2億元作為紅包獎勵，最終有79萬人成功集齊富強福、和諧福、友善福、愛國福和敬業福這五張福卡，每人分得271.66元。這一次活動的五張福卡中，敬業福始終沒有大規模出現，不少人意猶未盡。
在春節這樣一個特殊的時刻，互聯網公司憑借真金白銀自然可能收獲可觀的用戶和DAU，但流量只是一個重要的指標，最終投入之后，還要看轉化與留存。
互聯網公司雖然每年紅包投入巨大，但是分攤到數億參與者的金額并不高。在接受新浪科技采訪時，有幾位用戶表示，自己會一次參與多個平臺的集卡集福、紅包玩法，但更多也是為圖熱鬧和歡樂，或者薅完羊毛就走。
也有的用戶在集五福推出的第一年參與了集福分現金的活動，他們認為，這種紅包互動費時費力，又得不到多少錢，第一次嘗個新鮮后就不會再參與了。“不過家人比較瘋狂，到處掃福字，在家族群里互換福卡。”
還有一位用戶告訴新浪科技，“第一年玩的時候還是比較好玩的，有種探索的樂趣，也可以和朋友互動，有社交性，開紅包的時候也是比較期待的。但后邊幾年，玩法都沒啥新意了了，也知道即使集齊五福，最后也分不了幾塊錢，沒有那種期待感了。”這位用戶提到，今年也不想花費太多時間在集福活動上，參加活動下來的時間成本要遠遠超過所獲得的金錢收益。
不過，也有觀點認為，就像每天簽到打卡活動一樣，集福活動有時候玩的是一種儀式感，是春節一種個新的年俗，重在參與和熱鬧。
確實，在持續數十天的活動中，可以增加平臺的用戶活躍度。同時，平臺會在集卡或游戲規則中，引導用戶關注或者打開其他關聯App，即便沒有成功導流，也能強化用戶對產品品牌認知。以支付寶集五福活動為例，在一定程度上也是為強化社交功能，比如加好友送五福等。
春節期間的紅包戰爭，實際上也是用戶時間和注意力的爭奪、增強社交黏性，完善商業閉環、搭建護城河，以及壓倒性的廣告投放和矩陣產品倒流。
總之，對互聯網企業來說，光撒錢還不行，更重要的是怎么玩才能讓數十億白花花的現金花得有價值。
紅包營銷，新支付戰爭將爆發?
值得一提的是，1月27日，抖音宣布拿下春節紅包贊助權，除夕當晚將拿出12億元來給全國人民發紅包。
有觀點認為，抖音此次拿下央視春晚紅包互動，可能重點推廣抖音支付，牛年春晚一戰，或將引發新的支付戰爭。
目前，抖音已于近期正式上線了抖音支付，在抖音App結算訂單時，除了支付寶和微信支付外，又添加了“抖音支付”的入口。
此前，快手不僅注冊 “老鐵支付”商標，還通過收購移動支付公司拿下了支付牌照——其招股書披露，快手于2020年8月簽訂協議收購一家支付公司100%股權，初始對價為現金人民幣8.5億元。
在這場紅包大戰中，平臺玩家可以通過發海量紅包，取得與數以億計的觀眾互動。春節戰場無疑是互聯網大廠開辟支付戰場的重要手段。
此前，微信支付在2015年春晚，也是通過分發5億紅包的玩法，奇襲移動支付領域。春晚結束兩個多月后，微信零錢的用戶數達到3億，占微信月活用戶的54.6%，不斷拉小了與支付寶的差距。在此之前，支付寶還是一家獨大的局面，如今已經變成支付寶、微信支付兩巨頭壟斷的格局。
之后，阿里也在春晚這個流量IP上開了竅，支付寶和淘寶也連續3年成為春晚贊助商，通過集五福、“咻一咻”等玩法激活社交鏈、穩住支付寶的地位。
抖音、快手等短視頻平臺，經過去年一年在直播帶貨上的突飛猛進，對于移動支付的需求也更加強烈。直播帶貨崛起，電商支付需求旺盛，打賞提現也涉及到交易渠道，長期看，平臺需要有自己的支付渠道，以省下一筆不小的渠道費用，肥水不流外人田。
從更長期的目標看，很多互聯網公司都在悄悄布局自家支付產品，以替代支付寶、微信，瓜分移動支付市場份額。2020年7月，美團就取消了使用支付寶進行支付的選項，引導用戶使用美團早在2016年就推出的美團支付功能。
一方面，支付做成了，就可以讓流量和錢在自己渠道流動起來，同時可以把用戶行為數據保存在自己體系內;另一方面，向B端輸出支付服務能力，收取一定的技術服務費;此外，憑借平臺巨大的流量，可以在互聯網金融領域挖掘更加的想象空間。
以上就是全部內容。
網友跟帖
Copyright 2015-2020 8bb.com 〖八寶網〗 版權所有 鄂ICP備19016373號-1
聲明： 本站文章均來自互聯網，不代表本站觀點 如有異議 請與本站聯系 本站為非贏利性網站 不接受任何贊助和廣告
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明八寶網立場。