時間：2021-11-02 15:50:05來源：本站整理作者：gj點擊：
眾所周知當下這個直播帶貨可以說是火到不行，甚至很多明星網紅都紛紛加入到這個直播帶貨的行業里來了，越來越多的消費者在直播間買東西。那么直播帶貨靠什么吸引消費者？怎樣看待現在的直播帶貨現象？下面八寶網小編帶來介紹。
直播帶貨靠的就是場景，主播給你現場展示貨物，相比網上圖片，會有一個可帶入的場景。
第二個就是價格，不得不說，主播每次拿出來的價格都是有競爭力的，確實是比單個人去線下買是有優惠的。
第三個就是信任，消費者一般都是去自己喜歡的主播間購買，這是因為消費者和主播有了一層信任關系在。
做到這幾點，你就知道直播帶貨是趨勢，再加上人越來越懶，不愿意逛街，直播購物就是未來。
10月20日晚，雙11預售啟動，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄，數據顯示，李佳琦直播間銷售額最終達到106.53億元，薇婭直播間銷售額達到82.52億元，兩人共銷售約189億元。頭部主播刷新紀錄，跨入“百億時代”。
李佳琦和薇婭的直播間預售被看作雙11的“開門紅”，今年二人第一場預售商品種類加起來高達近千件，創歷史新高，越來越多的品牌方想借助兩位頭部主播實現突破，一晚帶貨百億后，又成就了誰?
“頭部主播既帶來機會又帶來挑戰，在直播間里，新消費品牌一夜爆紅的現象時有發生，但品牌如果對單一渠道流量依賴過度，當這個渠道不能支撐你的時候，風險就變大了。如果賣完產品并不賺錢，最后只是賺個熱鬧。”中歐國際工商學院市場營銷學教授王高說，如果有品牌希望僅通過一期直播，就實現銷量的巨大增長，這是不正常的預期。這種預期可能會導致一種結果：營銷投放增加，銷量就增加，投放停了，銷量就停了。
華泰證券表示，對于平臺和商家而言，成交過于集中在頭部主播并非是好的信號，這意味著平臺缺乏新流量來源，而品牌力不足的商家將陷入無帶貨無量、有帶貨無利的惡性循環。
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